单位，在那边盯紧点

    吴律师，监货单位，就是如果你不方便远涉重洋到别国监督他们生产和发货，

    你尽可以花钱，找信誉良好的公司来代劳。他们就有专门做这行的，在他们工作

    过程当中，你想在线视频，又或者想看书面报告，他们都能满足你。

    其实当时我拿到的单子不过十八吨货，实在是小得不起眼了。但对我来说，

    这可能是打开新市场的契机，再怎样辛苦，也要亲自过去监督才肯放心。我辞别

    了若婷，带上翻译，就跑到印尼去了。我在那边亲眼查看了生产工厂，又找到当

    地的监货单位，和他们吃饭，请他们泡澡……那都是些碎事，不用多说

    时间一长，和他们就混熟了，第一批货也顺利发货。不多久，我就收到了客

    人打过来的货款。德国人还说，因为我价格最低，他们要后续再来两百吨的单子。

    这对我们公司当时的境遇，无疑是天降甘露了。

    我回到国内，受到同仁们的热烈欢迎。兴奋笼罩着我们，因为我们似乎已经

    闯出了一条新的道路。第二份合同也顺利发货了，我这次没有亲自过去，毕竟印

    尼那边的所有情况都摸熟了，我只派了个业务员过去监督情况

    然后就是第三批合同。我之前从来没有想像过，这原本看上去是小客户的，

    居然会发过来足足两千吨的订单。两千吨啊！光是进货，就足以把我们当时资金

    投进去一大半，可想而知这单子的体量有多大。

    后来我想了想，当时正是锰矿的热销季节，各地供不应求，那些中间商们不

    怕没单子赚，报价自然就水涨船高。我们公司不同，我们是在求生，而且是刚刚

    介入这块领域，对行情还不够熟悉，所报价格是极低的。客人试了两单，认为我

    们的供货质量控制得不错，当然就会放大单给我们。而且客人那边也有算盘，他

    们知道我方报价远低於行情，怕我们熟悉行情之后涨价，所以才一次下了这么大

    的订单。

    接到单子，我就知道公司活了。因为时差，我收到单子的时间是在晚上，当

    时连夜召集了所有骨干开会，要求绝对不可以把消息泄露出去，要悄无声息的把

    货物发掉，拿到货款，让新业务稳步走上正轨，我们公司的存亡就彻底不是问题

    稳妥起见，还是派了之前那个业务员去印尼监督。事情果然进展得很顺利，

    两千吨货，整整一百个柜皮，一吨不少的发了出去。在这之前，我们为了确保资

    金安全，还要求德国人通过信用证付款。吴律师，您知道吧？在跨国交易的时候，

    有时候你担心地球另一端的客人拿了货不付钱，客人也担心地球这边的你拿了钱

    不给货，怎么办呢？所以就有银行在中间担保，客人先把钱付给银行，银行拿到

    钱，就通知供方发货。等货物依照合同的要求正常送到了，银行作为中间担保人，

    就放钱给供方，大家都有安全感。

    你看，供货那边有专业的监货公司，还有我们的员工盯着，收货那边呢，有

    银行担保付款，一切万无一失。

    我们就这样把货发掉了。

    算着日子，那一百个柜皮，顺着货船，也该漂到德国了，我们就日夜盼着德

    国人跟银行确认收货。可到了那天，我们盼到的不是确认信，而是一封怒气冲冲

    的质问函。

    到货的一百个柜皮，有九十个柜皮里面不是锰矿，而是沙子。