连丢了好几个大单。我们贸易公司就是这样，没有实体的，全靠订单带来的现金

    流支撑。一旦订单要断，糟糕的事情就会发生。

    我知道大事不妙，就开始找各种渠道，甚至去尝试鞋帽以外的领域。这时候

    有位朋友出现了，他其实以前就和我有过生意上的往来，但是因为产品领域不同，

    互相也不是特别熟悉。后来我亲自打电话给他，问他有没有生意可以介绍，那时

    候我是真的慌了，真是想方设法也要把公司维持下去。当时我想着，只要有笔大

    单子渡过难关，事情很快就会好起来的。

    那朋友叫吴立雄，说起来还是你本家。他跟我说，是可以介绍些单子给我，

    因为他那边生意太多，以致资金不够进货，有些拿不到货的客人还想找他算帐。

    你看看这事，有的人快要饿死，但有人，却快要撑死。

    录音停了停，似是在吸菸。我翻着手里的资料，找出吴立雄的资料页。照片

    上的他看起来与叶待明年龄相当，剪一头短发，眉宇之间满是诚恳，标准的中间

    商相貌。

    叶待明呼了口气，继续说下去。

    我请他吃饭，承诺会帮他把那些客人搞定，一定把货供上。吴立雄还开玩笑

    跟我说，商业奇才叶待明，现在要跑到我的产品领域，跟我抢饭碗了。

    我赶紧陪笑说，哪敢，您能从手指缝里漏点饭给我吃，我就感激不尽了。

    他就真的介绍了个客人给我，在德国，不过要由我自己去谈。我们通过电话

    和邮件进行了联系，原来这个客人在他那边只下过二十多吨锰矿的货物，可见真

    的只是个小客户了。锰矿，吴律师，您知道吗？当时我也不懂，不过为了把公司

    运营起来，什么新知识都要赶紧学起来啊。

    这东西和鞋子不同，不能从越南搞，印尼那边才是最便宜的。我花了一周时

    间去学习，你可能觉得时间不长，但这一周我每天只睡四个小时，几乎是不眠不

    休，通宵达旦的学习相关知识 后来终於有了点专业水准，敢上商场了，我就又

    找到那个客人，跟他报了个价

    你要知道，印尼那边的货源是极便宜的，不需要从我们这边走，货船在那边

    港口装了货，直接拉给客人交货就行了。你可能会奇怪，客人为什么要从我这边

    经手一道，不直接从那边买呢？

    其实原因和鞋子是一样的。为什么你不直接买越南的牌子，而要买越南生产

    的欧洲牌子呢？因为有个信誉良好的中间商在那里，帮你扛住质控与交货之间可

    能的问题 你买欧洲牌子，就算是越南产的，质控与把关，是欧洲人在盯着我，

    然后由我来盯着越南人。这下你懂了吧？锰矿也一样，是客人在盯着我，然后我

    去盯着印尼人。

    吴立雄知道我把单子谈成了，特地请我吃了顿饭。我想表达感激，他摆摆手

    说，用不着客气。他还说，锰矿生意是做不完的，他们公司的体量太小，根本吃

    不完全部订单，以后可以和我形成同盟，希望我不要忘记这次的同舟之谊，以后

    如果他们拿到大订单资金上有点问题，还希望我们能伸手相帮。

    不管这是不是场面话，反正按照当时的形势，我肯定是要点头答应的。不过

    点点头而已嘛，又不是签合同，有什么不敢答应的呢？说了些肝胆相照的话，吴

    立雄又提醒我，说印尼那边发货不像越南人那么老实，叫我一定要找可靠的监货