第6章 谈判和乔布斯
chap_r(); 约翰·拉塞特表现出了很多的稚嫩,相比较日后,那绝对是有很大的差别。 至少在自信方面。 别看他叫嚣:我相信皮克斯一定会响彻全球! 可是,实际上他自己也没有『逼』数。 因为这些年的皮克斯,压根就是一个赔钱货。 80年代初期的皮克斯,因为老板卢卡斯离婚,需要支付高额的赔偿款,只能选择卖掉,被乔布斯以500万美元拿下;随后的十年里,乔布斯前前后后投入了5500万美元,可依旧没有卵用。 年年赔本。 皮克斯众人的信心,都快消磨完了! 90年代后,乔布斯更是多次想要出售皮克斯,可是压根就没人接手,都怕砸在手里。 “哎,穿越来迟了,要是早穿越几年,我肯定的能够收购皮克斯。” 朱克也是暗自气恼,可是也明白木已沉舟的道理。《玩具总动员》就是乔布斯和皮克斯动画的破釜沉舟之作,不成功便成仁,绝对不会选择在这个时候出售。 “这次一定要以最低价,拿下玩具总动员的周边版权!”朱克心想。 然而。 接下来的谈判,却是出乎朱克的预料。 负责谈判的人,并不是皮克斯动画五虎将之首的约翰·拉塞特,也不是皮克斯动画的任何一个人,更不是乔布斯。 “沃尔德先生,上午好。我叫麦克斯·李,来自达贝尔谈判公司。”中年白人男子说道。 【达贝尔谈判公司,是整个加州地区著名的商业谈判公司】 “呃......” 朱克看着一身黑『色』西装、显得相当精明的麦克斯·李,目光变得不善起来。 “皮克斯和乔布斯,真阴险!”朱克心想。 原先还以为能够以最低价拿下周边版权,现在看来是不可能了,完全低估了他们。 先是让你看到他们的经营不善,又让你看到他们决死的魄力。 这是要干嘛? 下马威! 朱克摆了摆手,笑道:“没关系,谈判嘛,谁都一样。” “当然,很感谢皮克斯动画的信任,也谢谢沃尔德先生的体谅。”麦克斯·李笑道。 闻言,朱克不爽地撇了撇嘴。 朱克拿出资料,言道:“先说说我的价码,我要《玩具总动员》在加利福尼亚州、内华达州、亚利桑那州、犹他州、爱达荷州、俄勒冈州,共计六个州的玩具、人物形象贴片、文具、海报、匙扣、扭蛋、吊坠等相关电影周边的所有版权,授权10年时间,出价50万美元。” “不!不!不!” 麦克斯·李直摇头,笑道:“沃尔德先生,你的出价太低了。要知道去年迪士尼的《狮子王》,仅加州一地的周边版权授权,可就达到了97万美元,而且授权年限只有5年。” “麦克斯先生,你也说了,那可是迪士尼的《狮子王》,可不是前途未知的《玩具总动员》。” 朱克不由笑了起来,补充道:“我也是冒了很大的风险的。” 好吧。 朱克也无耻了一把。 50万的授权价格,的确配不上《玩具总动员》成就,可是除了朱克这个携带系统的穿越者,又有谁知道它上映后的疯狂表现。 嗯,就是皮克斯动画也不知道。 谈判,陷入僵局! “很遗憾,那我们只能下次再谈了。” 朱克也不犹豫,起身告别离开。 谈判的理想价位,确实相差巨大。 朱克开价六个州的版权授权费是50万美元,而皮克斯则是开价400万美元。 相差8倍! 怎么继续谈?! 第一次谈判,都比较强势。
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